Profils commerciaux

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Commercial Chasseur

Profil P1

Terrain
Capacité à organiser ses plans d'actions ciblés
Prospection intensive
Autonomie
Phoning, prise de rendez-vous
Maitrise de l'entretien en face à face
Force de conviction
Suivi commercial
Capacité à conclure
Reporting

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Commercial Développeur

Profil P2

Terrain
Gestion de portefeuilles
Capacité à innover
Capacité à satisfaire
Développement du chiffre d'affaires
Capacité à renouveler
Capacité à organiser ses plans d'actions
Reporting

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Commercial Mixte

Profil P3

A la fois Chasseur et Développeur

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Commercial Grands comptes

Profil P5

Consolidation de relation
Vision stratégique et long terme
Esprit de partenariat
Animation de réunions
Gestion de comptes multi-interlocuteurs
Capacité à gérer ou à déléguer des problèmatiques techniques
Ventes complexes

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Animateur de réseau

Profil K1

Terrain
Ventes par biais, partenaires réseaux et prescripteurs
Capacité à faire vendre
Vérification et/ou mise en oeuvre de la politique commercial de l'entreprise
Force de propositions marketing
Reporting

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Commercial Sédentaire

Profil P4

Dynamique d'appels sortants
Détection de projets
Détection de besoins
Prise de RDV
Prospection intensive
Ventes par téléphone
Reporting

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Chef de ventes

Profil P6

Encadrement des ventes
Capacité à entrainer son équipe
Crédibilité personnelle
Expérience des ventes
Exemplarité terrain
Talents relationnels
Qualités humaines
Leadership naturel
Force de propositions vis-à-vis de la direction

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Directeur Régional

Profil H1

Encadrement régional des ventes

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Directeur Commercial

Profil H2

Encadrement national des ventes